生活用纸产品差异化发展及高效管理(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】母婴市场原本有一些标识着母婴专用字样、但与普通纸巾没有什么本质差异的产品,因为没有真正的满足消费者的核心需求点,没有与消费者产生共鸣,使
母婴市场原本有一些标识着母婴专用字样、但与普通纸巾没有什么本质差异的产品,因为没有真正的满足消费者的核心需求点,没有与消费者产生共鸣,使得这个市场的纸巾消费量非常少。我们研发的这款保湿纸巾,符合了消费者的各项严苛的要求,真正打动了消费者,让他一触难忘,赢得了他们的信任,使得我们的保湿纸在普通纸巾没有销量的母婴行业市场增长迅猛。另外,成熟的80后、90后,还有成长中的00后们对自我的关注度更高,更注重自己的需求和体验,愿意尝试、接受新生事物,注重生活品质,对价格敏感度较低,希望用上更好品质的产品。保湿纸产品的出现,也刚好满足了这类消费者的需求,使我们抓住了保湿纸的这一利基市场的发展机遇。
同时我们依托于可心柔V9润+产品创造的契机,重新定义高档生活用纸的概念,充分利用品牌的首发效应,迅速实现产品营销向品牌营销的转变。
曹振雷:乳霜纸目前还是一个小品类,而厕用卫生纸则是生活用纸中用量最大的纸,占比为一半以上。众所周知,厕用卫生纸应该都是可直接冲入下水道的,这是厕用卫生纸应具备的核心功能之一。但是很多中国消费者担心厕纸直接冲入马桶会堵塞下水道,而把它们投入垃圾篓,这是不应该的。上海护理佳推出的全新产品——“溶品”卫生纸,可以投入马桶,快速冲散,回归了厕用卫生纸的本质特性,也改善了厕所环境。请刘总给大家分享护理佳是如何定位和推广速溶卫生纸的?
刘好玉:纵观全球,厕所问题是大多数发展中国家面临的共同难题,很长一段时间以来,厕所也是我国公共卫生体系中最突出的薄弱环节。去年我本人随生活用纸专委会一起去日本访问交流,看到在日本的酒店或公共场所卫生间的厕纸都是可快速冲散的,对我们触动很大。开发速溶纸也契合了我国的市场和政策趋势。小厕所,大民生,厕所问题不是小事情,它是基本的民生问题,也是重要的文明窗口。早在2015年4月1日,习近平总书记就曾对“厕所革命”作出重要指示。党的十九大报告中也指出,要深入贯彻落实习近平总书记的重要指示精神,深入推动“厕所革命”向纵深发展,不断改善人民群众工作生活环境,更好地推动社会文明进步。推进“厕所革命”,改善环境卫生,也是纸企肩负的使命和担当。厕所革命,从厕纸革命开始,2018年4月,护理佳纸业向市场和消费者推出了“溶品”厕用卫生纸,有助于改善厕所环境卫生和引导消费者对厕纸正确的使用习惯。
话题二 差异化产品对工艺、设备有哪些特殊要求?
曹振雷:请卢总和刘总分别介绍乳霜纸和速溶纸产品的生产工艺、设备与生产普通生活用纸有哪些不同之处?生产过程中遇到了哪些挑战?
卢道平:乳霜纸的生产主要是在后加工的前道工序,增加了将保湿液均匀渗透到原纸中的涂布环节。研发初期,我们遇到了很多的困难,包括:1.保湿液涂布量无法精准把握,过湿的保湿原纸上到后加工机器上容易出现一拉就断的情况,造成一天十几万、几十万元的巨大浪费;2.涂布时不渗透,涂后的纸张干燥无润感;3.涂布不均匀,或干或湿,质量极不稳定,湿度需要在生产中进行随时调整把控;4.保湿原纸容易出现刺鼻异味。
刘好玉:速溶纸开发遇到的主要困难是要平衡好纸张遇水快速分散与干纸抗张强度的关系。我们采用了超低打浆度打浆工艺,保证纤维的高弹性、疏松、多孔,且不加湿强剂,使纸遇水后更加易于冲散。并通过设备调整,及改变浆料的长短纤配比等工艺调整,保护纤维间的摩擦力,以保证在抄造过程中的湿纸幅的强度,及保护纤维间氢键结合力,保证干纸的抗张强度。
同时,要感谢中国制浆造纸研究院有限公司、上海华东理工大学、上海东华大学、华南理工大学、中轻联、生活用纸委员会对我们的大力支持。
话题三 差异化产品推向市场遇到哪些挑战?
曹振雷:乳霜纸和速溶纸新产品受到市场认可后,马上会面临红海,弘安和护理佳怎样继续保持领先,迎接挑战?
卢道平:产品方面,弘安具备控制好产品品质稳定性的经验优势。品牌方面,为了提高可心柔品牌在消费者心目中的公信力,也为了更好地传播可心柔品牌形象,我们连续赞助了在上海和杭州举办的两届全国学生运动会,并且可心柔系列产品荣幸地成为第十二届、十三届全国学生运动会官方指定产品。可心柔通过赞助阳光的学生体育运动,把一个充满活力的品牌形象,栩栩如生地展现在了消费者的面前。
文章来源:《能源技术与管理》 网址: http://www.nyjsygl.cn/qikandaodu/2020/1215/772.html
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